在内衣销售旺季往往会出现一些怪现象，比如内衣促销不到位，业绩下降，原因何在？经分析，主要体现在三个方面。

　　一、内衣经销商的费用截流。

　　经销商的短视行为决定了促销费用的被截留是很正常的。特别是快速消费品的经销商，他们通常认为：

　　1、内衣促销是厂家的事，由厂家负责，与经销商无关。

　　2、内衣促销就是给经销商让利，而不是促进产品的销售。他们直接截流，在渠道上失去了竞争力，促销的效果大打折扣。

　　3、新产品上市和处理滞销品，应该加促销，否则只有增加库存。

　二、业务人员对形式的认知性偏差。

　　很多业务人员的惯性思维常常存在认识上的偏差，导致行为上的误差。销售人员一般认为：

　　1、淡季做市场，旺季等销量，只要淡季把市场做稳了，根本不需要做促销。

    2、内衣促销就是降价。

    3、所有的厂家都在搞促销，促销只是为了促进产品销售，最好所有产品都搞促销。以上的思路导致了促销的手段花样繁多，无法达到促销的初衷。

    三、内衣市场的多变的环境。

　　世异则时移，事异则备变。现在的市场竞争更加的激烈，内衣营销环境的多变性给促销的决策带来一定难度，导致的结果是促销的效果与预期存在很大的偏差。

    四、执行力差。

　　执行力差是我们促销不到位的最重要原因之一，再有创意的促销方案，如果我们的执行力差，促销预期的目的就无法达到。