创业的技巧
“华人金融巨子蔡万霖”蔡万霖主持的国泰人寿公司,是将其“造就”为亿万富翁的全台湾最大的民营金融机构,一年360 天,几乎每年可以有1.5 亿元台币的收费收入。“国泰人寿”目前的总资产将近1000亿元台币,名下有分布全省109 栋大楼,全年可收13亿元租金。蔡万霖个人拥有30万股国泰人寿股票。什么事都不做,一天就净赚1000元台币。
蔡万霖发迹是这样的: 30多年前,他跟着哥哥万春从乡下去台北做菜贩,后经营酱油杂货、建材、塑胶等业, 1957年,其兄蔡万春出任台北市第十信用合作社的理事主席,发了大财。
蔡万霖还向业务员现身说法。他17岁时任一家化妆品公司推销员,业绩骄人,为了省钱,当时他从台北坐车到台中,在丰原站以北,坐的是二等车厢,丰原到台中一段改换头等车厢,这样一来,能使接应他的人感受到不同的派头,不敢小看他,顺利地做成生意。住旅馆也有原则,宁可住大饭店的小房间,也不住小饭店的大房间,也是为了派头。
在老板言传身教下,业务员们各出奇招,志在必得。甚至有人到墓地去抄录墓碑上刻着非富即贵的后代子孙姓名,以便登府拜访,直呼其姓名,博取好感,招揽生意。无数的业务员,为蔡万春立下了汗马功劳。